Personligheter down og up spectrum

Hvis vi tenker oss personer på omtrent samme velstandsnivå i samfunnet, kan vi se etter ting som valg av bil, mobiltelefon, baderomsinnredning. En up-spectrum-personlighet (type A) vil strebe det beste og nyeste i alle slike kategorier. Mens en Down-Spectrum personlighet (type B) kjører rundt i en gammel bil, bruker gammel mobiltelefon osv. selv om han kunne hatt råd til det beste og nyeste han også. Når disse stilles overfor andre valg, vil avgjørelsesprosessen bli forskjellig: Type A er strengt logisk og veier argumentene for og imot strengt fornuftig. Mens type B er mer som Churchill i sitatet tidligere; man får en følelse av hva som er riktig. Type B forkaster ikke logikken, men de tillater en mer mangefasettert beslutningsprosess der det anerkjennes at underbevisste forhold spiller en stor rolle.